Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" von Wilfried Hof basiert auf dem Prinzip des sachbezogenen Verhandelns, das ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde. Das Buch bietet eine strukturierte Methode, um in Verhandlungen bessere Ergebnisse zu erzielen, indem es vier zentrale Prinzipien hervorhebt: 1. **Sachbezogenes Verhandeln**: Trennung von Personen und Problemen, um objektiv und lösungsorientiert zu bleiben. 2. **Interessen statt Positionen**: Fokus auf die zugrundeliegenden Interessen der Parteien anstatt auf deren starren Positionen. 3. **Entwicklung von Entscheidungsoptionen**: Kreative Entwicklung von Win-Win-Lösungen, die beiden Seiten Vorteile bieten. 4. **Objektive Kriterien**: Anwendung fairer Standards und objektiver Kriterien zur Bewertung von Optionen. Das Buch enthält praktische Tipps und Strategien zur Umsetzung dieser Prinzipien im Alltag und zielt darauf ab, Konflikte konstruktiv zu lösen und nachhaltige Vereinbarungen zu treffen. Es wird häufig als Standardwerk für effektives Verhandlungsmanagement angesehen.
Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse im Online-Buchhandel:
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