Mit Bücher.World findest Du Bücher Du in hunderten Online-Shops - von Romanen bis zur Fachliteratur.
Bücher.World ist eine Suchmaschine speziell für Bücher.
Mit Bücher.World kannst Du ganz einfach nach Romanen, Fachliteratur, Sachbüchern, Lexika und mehr im Internet suchen - wir zeigen Dir die besten Angebote, die wir in mehreren hundert Online-Buchfachgeschäften finden konnten. Mit einem Klick gelangst Du auf die Seite des Online-Shops, in dem Du das Buch kaufen kannst.
Kategorien
Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce)

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce)

74,99 €
Einband: Taschenbuch
Seitenzahl: 328 Seiten
Erscheinungsdatum: 01.01.1970
gefunden bei Amazon
Zum Shop

Beschreibung

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce)

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce) von Schmidt, Simone im Online-Buchhandel:

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce) von Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce)
von Simone Schmidt
74,99 €
gefunden bei AMZN_Retail
An der Nahtstelle von Preis- und Vertriebsmanagement stellt sich die Frage nach der Delegation von Preiskompetenz....
An der Nahtstelle von Preis- und Vertriebsmanagement stellt sich die Frage nach der Delegation von Preiskompetenz. Trotz der bedeutenden Erfolgswirkung von Preisen ist die Gestaltung und Implementierung der Delegationvon Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst in der Praxis häufig durch eine unzureichende organisatorische Umsetzung gekennzeichnet.Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie untersucht Simone Schmidt integrativ Umwelt-, Unternehmens- und Außendienstfaktoren als zentrale Determinanten und Moderatoren der Delegationsentscheidung. Die Autorin zeigt, dass durch einen gezielten Abbau von Informationsasymmetrien und das Anstreben von Zielkongruenz durch Anreizsysteme die potenziellen dysfunktionalen Effekte einer Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter abgemildert werden können. Für die unternehmerische Praxis bieten die Ergebnisse, insbesondere vor dem Hintergrund aktueller Entwicklungen von CRM und SFA, Implikationen zur besseren organisatorischen Umsetzung der Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst.
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Zur Online-Buchhandlung von
AMZN_Retail
Bewerte das Buch
Absenden
  • Habe ich gelesen
  • Möchte ich noch lesen
  • Lieblingsbücher
  • Wunschliste

Aktuelle Bestseller des Verlags Gabler Verlag

Manieren und Karriere: Internationale Verhaltensregeln für Führungskräfte
Manieren und Karriere: Internationale Verhaltensregeln für Führungskräfte
Gebundene Ausgabe
gefunden bei Amazon Marketplace
74,99 €
Zum Shop
Führen mit Gefühl: Eine Anleitung zum Selbstcoaching. Mit einem Methoden-ABC
Führen mit Gefühl: Eine Anleitung zum Selbstcoaching. Mit einem Methoden-ABC
Taschenbuch
gefunden bei Amazon Marketplace
59,99 €
Zum Shop
Motivation: 88 Strategien, Impulse und Tipps für eine hohe Selbstmotivation (German Edition) von Gabler Verlag
Motivation: 88 Strategien, Impulse und Tipps für eine hohe Selbstmotivation (German Edition)
Taschenbuch
gefunden bei Amazon
49,99 €
Zum Shop
Unternehmenskommunikation: Kommunikationsmanagement aus Sicht der Unternehmensführung (German Edition) von Gabler Verlag
Unternehmenskommunikation: Kommunikationsmanagement aus Sicht der Unternehmensführung (German Edition)
Taschenbuch
gefunden bei Amazon
54,99 €
Zum Shop
Preismanagement kompakt: Probleme und Methoden des modernen Pricing von Gabler Verlag
Preismanagement kompakt: Probleme und Methoden des modernen Pricing
Taschenbuch
gefunden bei Amazon
54,99 €
Zum Shop
Gabler Kompakt-Lexikon Bank und Börse: 2.000 Begriffe nachschlagen, verstehen, anwenden
Gabler Kompakt-Lexikon Bank und Börse: 2.000 Begriffe nachschlagen, verstehen, anwenden
Taschenbuch
gefunden bei Amazon Marketplace
74,99 €
Zum Shop
Energie und Steuern: Energie- und Stromsteuerrecht in der Praxis (German Edition) von Gabler Verlag
Energie und Steuern: Energie- und Stromsteuerrecht in der Praxis (German Edition)
Taschenbuch
gefunden bei Amazon
39,99 €
Zum Shop
Mintzberg über Management: Führung und Organisation Mythos und Realität
Mintzberg über Management: Führung und Organisation Mythos und Realität
Taschenbuch
gefunden bei Amazon Marketplace
99,99 €
Zum Shop
Organisations-Management in Dienstleistung und Verwaltung: Gestaltungsfelder, Instrumente und Konzepte
Organisations-Management in Dienstleistung und Verwaltung: Gestaltungsfelder, Instrumente und Konzepte
gefunden bei medimops
53,49 €
Zum Shop
Interkulturelles Personalmanagement: Internationale Personalentwicklung, Auslandsentsendungen, Interkulturelles Training (German Edition) von Gabler Verlag
Interkulturelles Personalmanagement: Internationale Personalentwicklung, Auslandsentsendungen, Interkulturelles Training (German Edition)
Broschiert
gefunden bei Amazon
44,99 €
Zum Shop